羑若畜牧所
三個返鄉大男孩的「羑好蛋」
三個從小就認識的好朋友,擁有共同一個夢想,希望長大可以共同作一件事。
原本在外地的銀行業、服飾業、服務業及製造業的三個好朋友─陳添益、蔡典祐、賴宏欽,小時候嚮往在外地工作是一件很不錯的事,但久了之後還是覺得家裡是最好的,因為家人朋友都在這裡,所以 鄉的念頭,自此開啟了三個年輕人返鄉的旅程。
做一個沒有人要做的工作
三個好朋友都不是出自務農家庭,為何會想要從事務農呢?三人的想法很簡單,就是作一個沒有人做的工作。因為年輕,所以比別人肯作,透過觀察現下的青壯年特性,因為資訊、科技的進步,取得的管道較為便利,導致在行動力相較於過去的低,因此當三個年輕人決定回來務農時,認為主要的競爭對手只有現在還在業界的長輩而已,雖然在相關的知識背景或實作經驗比前輩們缺乏或不足,但三個年輕人的學習力、行動力及毅力可以彌補這些不足之處,與其進入大環境與他人競爭,不如就回到傳統產業與其一較高下。
因緣際會遇到貴人指點 自此開始養雞的事業
「 頭燒燒,尾冷冷」是一開始三個年輕人返鄉開始後最常聽到別人給的評語。返鄉初期,三人也是從種植農作物開始,但在過程中,一旦發現不行時,當機立斷作捨棄轉換跑道,每次的調整都是考驗三人的轉換能力及適應能力。三人剛開始時也並未投入過多的金錢及時間,但藉由一兩個月的摸索與了解,如果發現結果或趨勢並非三人想要的或是其發展性並不是那麼看好,便會開始轉換。
原本從事農作物種植的時候,為了講求有機不噴農藥,又因為那時候都是兼職回來,並不是全職的投入,導致雜草長得比作物高,經過一陣子後三個人發現自己並不適合種植這個方式,但真正改變三人從種植轉到畜牧養殖的契機來自國小同學的一句話:「看你們幾個白癡種有的沒有的,不如不要種」,國小同學對他們說家裡有廢棄羊舍,有技術、有場地,但缺工、缺人,於是三人決定轉向養羊這個方向,結果朋友的親戚產生危機感,又開始重啟養羊的產業,後來朋友的親戚協助介紹三人到竹山的養羊人家,結果因為種種的原因導致三個人花了半年作白工,而三人對未來又面臨無頭緒的狀態。
後來因為蔡典祐的舅舅有現在的基地,過去也是養羊場,已廢棄且荒煙漫草,但三人仍決定回到這裡再重新開始,一切從零開始。
不停的嘗試中作修正 找到屬於自己的一條路
雖然回到現在的基地後,還是進行養羊,但因數量太少,以至於無法與市場上的同業競爭。因為三人在農業、畜牧上完全是無背景、無資源的狀況下,因此都是抱持著開放的態度,不排斥任何機會的嘗試。因此當他們參與畜牧課程,認識了竹山一位年輕的畜牧業者,了解三人的返鄉經歷後,對他們說「一樣都是養殖畜牧業,不如跟著他一起作雞蛋的生產」之後,於是在2020年毅然決然地決定開始養雞的行業,同年3、4月開始籌辦整理空間,正式進入養雞生產的工作。
雖然過程當中,遇到許多困難與挑戰,但透過一步一腳印的堅持下去,直到今日,原本的阻力也成為推動上的助力,如家人從當初不諒解,認為三個年輕人只是在亂搞,到現在可以幫忙賣蛋,看到他們的成果。
一個品牌 ‧ 三種語言 ‧ 無限可能
三人其實很早就決定取名叫「羑若」,因為以前這塊地就是養羊的,後來三個年輕人也因為養羊而來到這裡,「羑」字拆解起來就是羊很久,所以希望養羊可以長長久久,後來衍生為不管養什麼,都可以長久的經營下去。品牌名稱對日本人、外國人來說,都很好理解YOLO及よろ,但對台灣人而言,「羑若」這兩個字卻是相當的陌生,原本曾思考過要改為台灣人較能理解的用字遣詞,但夥伴的一段話「如果難唸大家不會想唸,大家就不會注意到,那就不是我們的族群;那種又難唸,但是看到之後又會想知道我們的人,手機打開查,查到我們他就會永遠記住我們了」, 因為這段話,也奠定了羑若畜牧所所面對的目標客群,對他們真的有認識、認同的消費者才是他們真正經營的對象。
動物福利蛋:不計成本也要對得起自己、照顧好消費者
飼養500隻,其中間的利潤落差相當大。另外,傳統的飼養方式為一張A4紙的面積就可以關兩隻雞,再用籠子一層一層疊上去,雞被關在擁擠籠子裡,沒有活動的空間,感覺很可憐,再加上國外開始推動物福利等相關的觀念及做法,三個年輕人覺得這是未來的發展趨勢,並且從經營面來看,現在的飼養經營方式更不可能以過去六十年前的模式進行,考量到三個年輕人現在才進入這個產業,要與這些前輩競爭之下,唯有找到其差異性,如平面放牧或動物福利等,才能與之抗衡競爭。
剛開始進入市場推動物福利蛋時,也同樣面臨到市場消費者的挑戰,不避諱的當面說「你們的蛋太貴」,面對這樣的聲音,令三個人也相當的受挫,甚至開始思考降價銷售,但轉個念頭思考,為了讓消費者先接受這樣的新觀念,即使現階段相對回報的利潤沒有達到預期,但仍在販售金額上作調整,一定要讓市場先有羑若蛋的流通,在市面上所有動物福利蛋的價格中,羑若蛋是最親民的價格。也因為這樣的定價策略,讓羑若能夠更準確地辨別出其主要的消費客群,培養出一群認同羑若的理念跟願意實際行動支持的消費群。
三人同心‧分工明確‧長久經營
羑若畜牧所當初由三個人自己集資所投入,剛開始經營時,都是三個人一起工作,但隨著羑若的市場逐漸打開,三個人的工作分配也開始有所調整,有的主要負責場內照顧雞的工作,有的負責市集、通路管道的運送等。雖然之前三個人曾經因為工作習慣上的不同,有過一些分歧,但冷靜下來講清楚,彼此互相調整工作習慣後,共同繼續前進。因此,真誠以對、分工明確及磨合調整對於未來長久的經營,是非常重要的關鍵。
年輕人要有想法,用現代有策略、計畫性的作每一件事
對於未來,三個年輕人期待可以擴大飼養的數量及品牌的提升,成為市場上,提到動物福利蛋便會想到羑若畜牧所,為了實現這個目標,三個人有策略性、目標性的一步一步的進行,從公司行號的設立到未來農民保險等,已有自己的規劃正在逐步落實。
對於未來其他想要投入農業或返鄉的青年,三個人認為年輕人要有自己的想法,並且運用現代的方法,有策略、計畫的作事,不要再用以前舊有的模式操作,因為年輕人投入新的產業已經相當不容易,若是繼續用舊思維、舊模式,難以在一片紅海中脫穎而出,而是應該善用周邊的資源,並且事先了解相關產業的現在的模式及國內外趨勢,才能找到屬於自己的定位與發展。
何謂動物福利蛋?
簡單而言,讓母雞在身心健康、環境自然的場域之下所產的蛋,其滋味更加健康與美味。傳統「格子籠蛋雞」養殖系統,在約莫一張A4紙大小的籠子裡,飼養2-4隻雞,吃喝拉撒都在籠裡。其狹窄的空間,被迫不斷生蛋的母雞,讓母雞活得相當痛苦且不健康,而農民還需要添加各種抗生素來預防母雞疾病發生。
歐盟在2012年1月1日起,禁止境內農民以傳統格子籠(battery cage)方式飼養蛋雞,並立法規定所有市售雞蛋必須明確標示屬於何種飼養系統,讓消費者可以在平飼(Barn,即室內放養蛋雞)、放牧(free range,除室內房舍外,還提供蛋雞戶外活動空間)或有機(organic,放牧加上有機飼養)等,可以作選擇。
在台灣,農委會於2015年公布「雞蛋友善生產系統定義及指南」,明確訂定雞蛋友善生產方式,讓蛋雞有足夠的活動空間,從室內多樣化的空間、寬闊雞舍與巢箱活動空間,或室外自由活動空間,盡可能符合其自然行為,以維持雞與雞蛋的健康。2017年由台灣動物社會研究會發起「友善雞蛋聯盟」,促進傳統蛋雞場轉向友善動物生產模式,如今動物福利蛋在市場上已有1成的市佔率了。
水煮蛋小技巧
水加鹽或醋,水滾後放入雞蛋,等待6分鐘後撈起,泡在冷水或冰水裡,便完成一顆顆餒軟的水煮蛋了。
羑若:誘導從善,往好的方向前進。
出自《書經.康王之誥》惟周文武,誕受羑苦,克恤西土。
YOLO:You Only Live Once.
你這輩子只活一次,即便生活中有許多困難與挑戰,仍要享受人生。
よろ:初次見面,你好。
▶ LINE@:@359nvpvh